【大连】代理商的主战场：大连锁还是中小专卖店?

    代理商的主战场：大连锁还是中小专卖店?

在四川，乐山蓝天、绵阳美乐、泸州金甲虫、西昌华泰四大连锁系统分割了该省化妆品专卖店渠道大部分的市场份额，在这种情况下，一般人会认为代理商应该将大连锁作为主战场，因为大连锁不仅产出量高，而且平台好，有利于品牌推广。但是实际上记者在走访四川部分代理商时发现，他们在与大连锁合作的过程中冲突不断：一是几大连锁交叉开店给代理商的终端维护带来了重重困难，第二，随着四大系统知名度的提升，他们开始向代理商索取更大的利润空间，或者“抛弃”代理商直接与厂家联姻。

那么，在这种既定的趋势下，作为夹心饼干的四川代理商，他们到底是该“舍小保大”，还是积极扶持中小专卖店?三位四川代理商向记者阐述了他们的观点。

无奈的放弃

四川某知名品牌代理商

作为雄心勃勃的零售行业商人，蓝天和美乐跳出自己的诞生地在四川版图上交叉开店，这完全可以理解，但是他们“店贴店”的经营方式却着实让我们代理商头疼不已，尤其是在乐山和绵阳两地。

众所周知，品牌结构是蓝天的核心竞争力，美乐则以营销手段为制胜法宝，虽说在店铺定位上两者存在一定的差异，但部分品牌仍有重合，以前我们的品牌就同时进了这两大系统，结果后来两者相互厮杀，打价格战，为了协调这两家的关系，并保护当地其他a类客户的利益，我们耗费了很多精力，只可惜没能协调成功，价格战背后受伤的总是代理商，最后我们只得放弃其中一大系统。这种放弃很痛苦，但也只能以此维护合理的价格体系，防止竞争恶化。

(文章来自互联网 源：化妆品报)

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